答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子吧!

答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

答3：每个人都有时间，都可以控制时间，问题是自己觉得值不值得用在这个时间上，你认为加盟平安是怎样的工作呢？

答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得寿险事业（特别是平安除了做寿险，还可以为客户提供医、食、住、行、玩、财多方位服务）值得你花时间吗？

答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福呢？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持行动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?

答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条有理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品计划及市场需求，人家一定也会说你的口才很好。

答3：如果真的如你所说，你没有口才， 你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人。

答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同 学等，认识的不认识的0-99岁的每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟寿险事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多外地的中青年到平安来发展，人生路不熟仍然发展得非常成功，而我们极乐意教你服务老朋友认识新朋友的方法。

答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

答4：哪会没有朋友，你或家里人摆酒席时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？这些不是朋友数量不少吧？……

答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销 的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍 给亲朋？

答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的准客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

答3：我们平安现在更多的业务推广是在手机上通过微信向准客户宣传，不到必要见客户时，是不用直接上门推销的。

答1：你这样说，也许仍对这平安或者对寿险事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户的钱，是小生意……？因此，请你深入了解后决定是否有兴趣，可以吗？其实，到平安做保险有许多乐趣，……

答2：你说没有兴趣，难道你现在每天上班加班，也是因为你的兴趣吗？

答3：谈到兴趣，我的兴趣是旅游、摄影、唱歌、跳舞、广交朋友……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而好工作是看有没有前途，有没有发展机会，国家支不支持，市场大不大，只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

答4：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。

答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现在有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。大生意赚大钱，赚到了钱还没有面子？

答2：如果你要开始一个事业，真正关心你的人一定会祝贺你。到平安做寿险事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功， 那时你就真正很光彩、有面子了。

答3：面子是什么？是觉得工作稳定每月发固定工资三五千，然而多年没有工资正增长，这叫有面子？是朝九晚五、两点一线，然而多年没有晋升机会，一眼可以看到未来的自己窘况，这叫有面子？这些面子值钱吗？
在平安，晋升主管最快2个月，坚持一年，年收入可达20万，这叫没有面子？
在平安，晋升经理最快24个月，月均收入可达5万，这叫没有面子？
在平安，晋升总监最快42个月，月均收入可达10万，这叫没有面子？……

答1：其他地方天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个到平安做事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？ 如果你想每个月赚三五千元，你可以不必天天参加我们的免费培训，不必天天开会，不必天天出勤，也就不那么麻烦了，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

答3：建立自己的事业，不管做哪一行，刚开始时总会比较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业走上轨道后就轻松得多了，况且趁现在年轻力壮精力旺盛，努力三、五年为自己建立一个事业基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。

答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？或是单位人际关系复杂？假如你从事这个平安工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，有学习，有旅游，有钱赚，有休闲，可以照顾家人和孩子，你还会觉得累吗？

答：我知道你现在的事业很成功，收入很满意，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人省钱、赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。
例如《金钱的价值观》，金钱能买到床铺，不能买到睡眠；能买到书、不能买到知识；能买到房屋，不能买到家庭，不能买到幸福；能买到药物，不能买到健康；能买到仆役，不能买到友谊。
但平安的寿险营销事业，不仅使你拥有想要的财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足时间、情感、快乐等。

答：适不适合，尝试做了才知道。我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康顾问、生活助手、保险医生、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

答：为何你认为你不能呢？（找出原因……），如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。
信心来源于主动学习、师傅陪同、坚持演练、勤于拜访，寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的师傅、主管及其他导师会鼓励你、辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。

答1：人脉是靠后天积累的，你在这里看到的每一个人都是背井离乡来到这个城市打拼的，一个人的成功人脉占了80%的因素，正因为我们还很年轻，所以需要在这个地方给自己积累人脉，中国最不缺的就是人了，只是我们缺乏一种和他们认识的方法而已，那这个方法就是我们要交给你的拜访技巧了，所以你不用担心自己没有人脉；

答2：任何人生下来都不是信心满满的，都是在经历很多事情过后才逐渐成熟建立自信的，我们对工作的信心来源于专业度，只要你足够专业，你就会足够自信，专业的事情交给专业的人来做，我们会让你变得更加专业进而更加自信的。

答：这方面您也不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。做保险也不是说做就马上能做，需要通过代理人资格考试。在此之前，我们有系统、专业的培训，通过考试之后，还有岗前培训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市场上遇到任何问题，师傅、主管都会帮助您的，有这么多准备，训练和辅助，您还用担心吗？

答1：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。

答2：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，家长会因此而不让自己的孩子读书吗？

答：你的孩子几岁了，其实在平安你也可带着孩子一起上班做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!

答1：利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多新加入的人，只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他产品知识、销售技巧、营销策略，有时还陪新人一起去展业见客户，做销售，试问还有哪一行业像到平安一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？

答2：寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一 分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做， 你可以比你的主管更成功。

答3：若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，是公司根据主管的辅导、管理、绩效能力，单独发给主管的奖金，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗?小伙伴们赚钱、主管赚钱，督导双赢，才是最好的嘛。

答4：如果觉得主管管理多赚钱了，那我们新人自己也可以积极争取早当主管呀，平安的主管晋升只要你有意愿、有拼劲，就有人帮助你、支持你、指导你，让新人早日达成主管梦，新人入司最快6个月就可以晋升主管，让自己的收入比员工多30%以上。平安主管晋升公平、公正、公开，不需要拉帮结派，不需要请客送礼，不需要潜规则，要的是你的勤奋、坚持、行动、感恩。

答1：所谓的面子不是别人给你的，而是自己给自己挣的，我们做事情是做给自己的，而不是为了别人说好、不好，这个世界上无论你做的有多好，都不会得到百分之百的认可，我们要的是心里的踏实，马云等名人在创业初期听到的都是反对之声，可是为什么还是坚持下来了，因为他把事情的未来前景看的比当时的面子重要，今天马云挣足了面子，我们还认为自己的面子有多重要吗？放下那不值钱的面子和尊严，立即行动，等你到了一定的职位，你的面子和尊严会比你想象的更加尊贵。

答2：面子是什么？是觉得工作稳定每月发固定工资三五千，然而多年没有工资正增长，这叫有面子？是朝九晚五、两点一线，然而多年没有晋升机会，一眼可以看到未来的自己窘况，这叫有面子？这些面子值钱吗？
在平安，晋升主管最快2个月，坚持一年，年收入可达20万，这叫没有面子？
在平安，晋升经理最快24个月，月均收入可达5万，这叫没有面子？
在平安，晋升总监最快42个月，月均收入可达10万，这叫没有面子？……

答1：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。

答2：其实我们不管是找一份工作也好，还是自己创业也罢，都想得到家人的大力支持，因为家庭是避风的港湾，我很理解。不过，不知道你有没有一个感觉就是很多人在做事情的时候，起初最为反对的就是家人和朋友，不过我们一定要明白这些人是最爱你的，因为他们怕你受到伤害，越是这个时候越考验我们的毅力，如果我们听从家人的意见放弃了，可能我们真的就与这个行业擦肩而过，我们双方不如都退一步，给自己半年到一年的时间，来检验这个行业，如果确实不适合我们再离开也可以。如果并非家人所说的那样，我们也好证明给他们看，我们能做好。因为开始创业没有几个人是可以得到支持的，在不看好声中坚持走下去的伟人比比皆是。

答1：快慢de感觉是通过和啥子快钱工作比较得来的，目前有大部分的新人营销员通常在一年左右就可达到月均过万的收入，这样的速度应该不算太慢吧!

答2：一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出千万金”,因此两者比较之下付出与收入的比例，做保险怎会慢呢？

答1：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱请说出来，你第一年的月均收入想要多少？……。第二年呢？……。第三年呢？……。第五年呢？……。第十年呢？……。
然后……，那么我们开始规划你在保险公司如何实现收入目标吧?

答2：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？不希望等我或朋友赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。不希望用自己的青春去见证好友的成功。

答：其实我们在做每一行的时候，薪资的基本保障对我们来说都很关键，我非常理解，可是我们有没有想过一个问题，如果有一个稳定的薪资就相当于有一个没有太大晋升空间的职位，我们追求的有保障不是一个长远目标，只是一个最基本的生存问题，咱们这个行业有可能会让你一个月的收入超越传统行业一年甚至几十年的收入，我们在享受这个行业带给你丰厚回报的同时就必须接受她带给你的不确定的因素，这些都是相辅相成的，况且这个行业对于一些新人来说还是会有基本薪酬的，只要你听话照做，做好了，那么也不至于会让你没有任何保障。

答：是的，你的想法是正确的。但是，现在的下岗人员大多数是10年前工作最稳定的人，而现在工作最稳定的人，是10年前最不稳定的人。

答：是的，你的想法是正确的。请问：什么是稳定？请你描述一下稳定的概念？有具体的收入，稳定的工作地点，固定的工作群体？其实有很多工作很稳定比如医生，教师，公务员，我们之所以没有办法去从事，是因为我们有各种各样的客观问题，这些问题又不是一时半会可以解决掉的，所以才无法达到自己想要的所为稳定，换句话说就是我们对自己的定位不够准确。那么，包括我在内，看起来所谓的稳定也只是大众意义上的稳定，在经历这番稳定之前，我也如你般追求过自己心里的稳定，可是找了一圈工作，发现是自己心理在作怪，你的这个阶段我经历过。所以我明白，任何稳定的工作都是从不稳定开始的，希望你可以明白，我们到底心里想要得到的是什么，你就会明白稳定的含义。

答1：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业在中国可以说是“市场无限大”，如果做寿险0-99岁都是我们的服务对象，人可以买意外险、医疗险、大病险、养老险、教育险、年金险、富人险等等，财物、宠物也有保险，常见的有车辆险、财产险、团体险、建工险、货运险等等，周围的朋友把这些保险都买了吗？更何况，在平安不仅仅是做保险，还可以为客户提供医、食、住、行、玩、财全方位的综合金融服务，我们是客户的健康顾问、生活助手、理财专家、保险医生，要为客户服务的“对象无限多、业务无限广、时间无限长”。

答2：国家大力提倡三胎，新生儿保险市场再增大；新冠疫情后，更多人相信保险需要保险；我们的新险种、新产品、新服务将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
台湾 2300万人口/30万营销员=76:1，大陆 14亿人口/563万营销员=246：1，你说市场还大不大。

答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业，这表示公司的知名度很高，目前公司的营销员不过才约80万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。

答1：是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部比亚迪与宝马、宾利就完全不一样了，虽然都是小轿车、都是四个轮子、都是字母B开头，但是三者价格是有很大差别的，所以产品贵不贵，要用产品的价值来比较才客观。

答2：经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的客户也不会享用，事实上这么多年来买平安寿险的人数以亿计，平安连续5年获得世界保险品牌价值第一位，这可以证明公司的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。

答：看得出来，您考虑问题很周全。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的，再说了，保险行业在国内还刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子来讲吧，日本平均每人拥有5~6张保单，而中国平均每人仅有不到0.4张保单，可见市场潜力空间非常大。

答：你的想法我理解。一个营销员如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味使用人情压力、误导客户来买保险，那是谁都会讨厌的。当然这样的营销员还是少数的，大多数人都能将寿险的意义和功用以及客户能得到的利益详细的加以正确解释，客户认识到真正的需要了，就购买了。所以客户常说：当初叫我买保险的人，若像你这样解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。

答：做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两船的恋爱最后能有成功的吗？再说，保险虽然同属于金融领域，但也有其专业性，对每位入行的新人我们都有系统的培训；入司以后，每天还有早会，期间会宣导公司的政策方案，还有产品、技能等培训，如果不全新投入，成长会很慢。既然您已经决定要做，何不全力以赴，看一下自己能走多远？

答：其实这个社会上有很多行业缺乏很多岗位的人才，其中就包含了销售，为什么你不愿做销售，有一个很现实的问题就是你会觉得销售太辛苦，或者销售不稳定，其实销售的过程是一个很奇妙的过程，他会让你变得更加成熟，任何销售都会让人进步，尤其是保险销售。他会让你得到在其他行业得不到的东西。比如，遭受拒绝让你学会反省自己，受到打击让你明白自己脆弱，成交不了业绩让你对自己的专业度再次提高，很多人是受不了高压下的这种生活状态才不会选择销售，对于销售本身来讲他们是没有概念的，你是愿意做一个一成不变的人，还是一个不断提升自己能力的人呢？

答：有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通知您的亲戚朋友过来捧场、积累人气。但是，做保险并不是只做亲朋好友的，也不是做完亲戚朋友就得离开，您还可以凭自己的专业和服务，获得源源不断的转介绍，开发陌生市场，像您的人缘这么好，能力这么强，这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后，会有源源不断的客户找您购买保险；同时，您还可以在公司发展您的团队，享受更多的利益！