✦ 中小企业老板的无奈与烦恼：入不敷出，一地鸡毛

贷款要还、房租要交、薪水要发、原料进不来、产品卖不出……新冠肺炎疫情以来，餐饮、旅游、交通等服务业受到强烈的冲击，某些行业甚至遭受到了毁灭性的打击。我国数以百万计中小企业主的经营面临着不小的压力，员工担心失业、老板担心破产，每个人都被卷入了这场百年一遇的疫情风暴中。
 

餐饮业首当其冲：“停业等死，开业找死”

老周在河北经营着一家地道的东北菜馆，开业几年以来，凭借菜品的地道和头脑的灵活，在当地做得风生水起。他本盘算着再这样坚持几年就可以提前退休，想不到突发的疫情打乱了原本的节奏……
 

每天的流水瞬间消失，临街所有的大小餐馆同时停业，任何见惯了大阵势的人都会感到胆寒。没有收入，房租、薪水照常，各种刚性的支出无法避免，顷刻间，老周辛苦积攒的积蓄打了水漂。“停业等死，开业找死”，是关闭餐厅还是继续坚持下去？老周苦苦吊着一口气，不知道希望的曙光何时到来。
 

关闭饭店，初入保险行业

决定关闭店面时，老周整个人陷入了抑郁状态，没有亲身经历，任何人都体会不到他打拼多年却“一夜回到解放前”是什么心情——积蓄消失、欠款累累、孩子的学费成了问题，夫妻间隐藏积累的矛盾更是瞬间爆发。
 

陷入绝境的老周知道一家人的希望都寄托在自己身上，怎么也得把这生活重担扛下来。那到底什么行业能够快速地解决自己的生活困境呢？一次聚会中，在一名老友的邀约下，老周了解了中国平安，并成为了一名保险代理人。
 

初入平安，老周只是在朋友圈发了几条保险宣传的信息，令他意想不到的是，相当多的朋友主动找到他咨询。老周心里明白，这是自己多年生意积攒的人脉发挥了作用；另一方面，他也深深地认识到，保险，确实是刚需——随着社会的发展，越来越多的人认识到保险的重要性，都想给自己或者家人买，却不知道买什么或者怎么买，看到市场上种类繁多的保险产品往往一头雾水。
 

积极学习，越努力越幸运

咨询的人多了，老周学习保险知识的热情也被激发了，他积极地参加了平安的系统培训计划。为了让自己快速成长，只要公司有学习机会，他都会主动争取，并反复观看直播课程，深度吸收大量经验。另一方面，得益于平安内部健康融洽的上下级关系，只要遇到不懂的问题，他都会主动咨询经理，并得到了详细的指导。
 

一边坚持学习，一边经营客户。突出的业绩给予了老周丰厚的回报：入职第一个月，老周就完成了业绩任务，第二月收入就突破了两万元。半年不到的时间，得益于平安内部公平高效的管理体系，老周就带出了一个十几人的团队，而且业绩在公司名列前茅，收入甚至比自己做餐饮时还要高。一年的时间，老周的积蓄就回到了疫情之前的水平，为了方便接送更高端的客户，老周甚至全款购入了一辆七座的MPV，在很多地方办起了自己的小型沙龙。

保险行业收入不菲，前景广阔

保险行业一年的耕耘，老周便还清了疫情期间的欠账，现在，他十分看好保险行业的前景，这份自信也源自于国务院的“新国十条”——从前，保险被定义为民生发展的补充，而“新国十条”将保险重新定义为“未来民生的支柱行业”，为行业发展提供了政策支持，而我国十四亿的人口基数和人均收入的提高也决定了我国保险市场广阔的发展潜力。

“明年的目标是收入破百万！”老周态度坚定地说。对于未来，他信心满满。