✦ 五个秘诀，让你成为顶尖销售高手！

      在很多人心中，销售是个令人“爱恨交织”的职业。

      “恨”是因为不知道怎样成为一个好销售，得到的跟付出的不成正比。

      “爱”是因为销售精英丰富的人脉、灵活的工作时间以及丰厚的回报。这些都令人神往！
 

      许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下，仍旧辛苦地奔跑。有的人年薪轻松过百万，而有的人还在为每个月的业绩而发愁，你想走哪一条道？

内心认同

      放弃偏见，是进入销售业所需要做的第一步，内心要认同自己做的事。

      如果你确实相信所销售的产品是有价值的，并真诚地把价值传递给客户，那么你和顾客就是一个平等的关系。

      做销售要做出“高级感”，客户花钱买了你的东西，还要觉得你好，才是你的本事。金牌销售不仅受人尊重，而且还可以获得百万甚至数百万的年薪。

      因此问题在于你自己，你如何看待自己，别人就会如何看待你。如果你从心底里接受这份工作，并以此为荣，因客户的认可而获得满足感，那么才有可能把销售工作做好。
 

表明身份

      很多销售人员不好意思告诉别人在做销售，生怕别人觉得自己是从他们身上赚钱。将自己的收入与客户的消费联系起来是一个严重的心理误区，只要你销售的东西客户需要，那就是在传递价值，付给你的佣金是公司经营成本的一部分。

      你光明正大地赚取你应得的劳动报酬，客户因你的推荐而解决问题或满足需求，是两相得益的事。

      优秀的销售会将自己的身份和联系方式明明白白地广而告之，即使身边的人暂时没有购买意向，至少让他们都知道了你在做什么，不仅多了一个种草的机会和宣传的窗口，当他们有需要时，也能第一时间能想起你、找到你。

      如果连身份都不愿表明，说明你根本没打算好好对待这份工作，身边的人就算有需求也不会找你下单，只能是白白丢失了客户。

建立信任

      无论销售什么产品，首先销售的是你自己。真诚和靠谱，是你能拿得出手的最好的名片，更是值得你倾尽一生去打造的个人品牌。

      建立信任，是成功销售的基础，好的销售不仅可以卖出产品，还可以和客户交朋友。当你不断积累互信的人脉资源，销售工作就会变得越来越容易，口碑推荐让成功像滚雪球一样不断延续。

      但是信任是很脆弱的，如若你透支客户对你的信任，信任瞬间就会荡然无存，让你功亏一篑。
 

利他之心

      回顾八十载人生，稻盛和夫总结了一句话：“一切成功都归结于利他之心”。

      的成功不是在于你有什么，而是客户想要什么。只有站在用户的角度，针对用户痛点提供的解决方案，才有机会成交。

      黑石集团创始人苏世民说过，处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

使命驱使

      是否拥有“使命感”，在很大程度上决定了一名销售的成功程度和持久度。

      “使命感”能为你的所作所为赋予意义，带来源源不断的热情和自我驱动的能量，从而做事情的态度和眼界就会完全不一样。当你知道你为什么要做这件事，就不会患得患失，不会去纠结值不值得，而是克服万难，全力以赴。

      在“使命感”的驱使下，更能为客户着想，与客户共情，你销售的产品在客户眼中不再是冰冷的产品，而是情感连结、价值追求。
 

      除了自己的努力，选对了行业是决定性的因素。中国已经成为世界上第二大保险市场，随着国民风险意识的增强，保险连续四年成为老百姓投资的首选，保险市场前景广阔。

      保险业是国家高度重视并在政策上大力支持的行业，是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业，是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业。

      只要你仍有拼搏的勇气，想投身销售行业作出一番成绩，有些时候，想要实现自己的目标并没有那么难，只要我们选对方向，并为之不断努力，那么成功终将属于我们。