✦ 从0到1，看销售小白如何快速实现华丽蜕变

如果要评选职场最苦逼的一群人，销售小白肯定要名列榜单。这群入行时间不长、经验不多、人脉不够、资源缺少的职场人，不仅找不到客户、见不到客户、搞不定客户，和客户见面交流甚至会产生社恐，据说长时间不开单的销售小白还会产生抑郁症倾向。其实，销售小白完全可以实现从0到1的华丽蜕变，前提是要善于学习、善于思考，还要善于吃苦！没错，最后一条很关键！

疫情期间，不少行业受到了冲击，虽然能力和学历都很不错，但是张亮（化名）还是在公司精简机构、大刀阔斧的裁员之下感到了深深的危机感。面对嗷嗷待哺的孩子和日渐衰老的父母，即将跨入不惑之年的张亮感受到了前所未有的压力，“找工作赚钱”成为压倒一切的需求。
 

在找工作的档口，张亮无意间得知一个朋友在1年前成为平安人寿保险代理人后很快就实现了月入过万。在权衡各种工作利弊、深思熟虑之后，从没做过销售的张亮在朋友的鼓励之下也一脚踏入了保险行业，成为平安人寿保险代理人中的一员。
 

经历了各种艰难、消化了种种痛苦之后，张亮在1年之后终于第一次拿到了团队里的销售冠军。比痛苦的过程更让人感动的是张亮的励志，他将自己的蜕变总结为以下几点。

积极参加培训，不断学习
 

玩转销售套路不如不断修炼内功。从进入公司的第一天起，张亮就开启了玩命的学习模式。为了不断提高业务水平，张亮始终积极参加上级公司、支公司和本部门组织的各种业务学习和考试考核。产品优势、保障细则、公司章程、品牌理念、销售技巧、各家公司产品的差异，张亮几乎都能做到如数家珍，张口就来。
 

正是基于不断学习的劲头，张亮在面对每一个客户时，充分展现了他对保险产品的专业，始终有针对性地为客户打造定制化的保险解决方案，急客户之所急，为客户最大程度解决担忧的问题。有一个陌生客户，仅仅见过张亮两次，就折服于他细致、专业的产品分析。
 

打造社群营销
 

互联网发达的今天，人人都可以构建自己的社群，人人也应该学会建立自己的社群。什么是社群？简要的说，社群就是将一群有共同需求和爱好的人聚合在一起，成员之间持续互动，具有一致行动力的群体。社群不是指狭义上的微信群，而是基于一个点，拥有共同价值观和文化认同感的一类人。
 

张亮有夜跑的习惯，一天他在小区附近夜跑，旁边一个跑步的朋友邀约他一起跑。于是两人加了微信，以后相约一起夜跑。后来认识了更多的夜跑朋友，干脆建了一个群，大家在群里畅所欲言，不时还会互帮互助一下。张亮在群里很积极活跃，经常给大家分享关于跑步的小知识以及跑步比赛信息。
 

有次群里有位朋友因为保险索赔的问题在群里发牢骚，张亮用他专业知识解决了问题，大家并没有因为保险营销员的身份而有什么看法，反而觉得他懂得多、很专业。

保持对保险事业的热爱
 

张亮说，在平安人寿的5年，是他人生的高光时刻，正因如此，他始终保持着对保险事业的热爱。2020年，中国平安集团入选《财富》世界500强企业第21位，居全球金融业第2位。2021年，中国平安集团在全球领先的品牌评级机构Brand Finance发布的“2021全球最具价值100大保险品牌”排行榜中排名第一，品牌价值为448亿美元。
 

作为保险行业的领头羊，平安人寿无疑是朝阳企业，但在这个人才济济的理想企业中，想要快速脱颖而出也并不简单，不少人在这条路上收获满满，也有一些人中途退场。只有认可、信任、热爱平安人寿，才会用心去做，跨越所有的困难，再次打造职场的辉煌。
 

祝福所有的销售小白都可以像张亮一样，心怀梦想，拥抱变化，开辟事业的春天，收获生活的美好！