✦ 卖一张保单用了七年！她是怎么留在保险业的

提到平安人寿京北营业区天通苑营业处的业务主管陈红，她与保险行业的缘分，可以用“相见恨晚”来形容。2011年之前，她从来不知道还有“人寿保险”这样的产品存在，但当她听到有人和她讲了人寿保险的作用之后，她惊讶“还有这样的产品”，便立刻决定从汽车销售行业转行，去平安人寿做一名保险代理人。

陈红的态度为什么如此坚决？这要她的家庭说起，从她十几岁开始，父母先后患癌，陈红至今记得，在长达九年时间里，全家都在和癌症作斗争，哥哥姐姐拿出全部收入、一家人甚至卖掉房子、卖掉所有值钱的东西。但在病魔掏空了全家人之后，她的父母还是在2002年和2006年相继去世。

她总会想，如果现在的自己遇到年轻的父母，一定会说服他们购买人寿保险。也正是因为如此，陈红决定加入平安人寿，改行做保险代理人，帮更多人树立保险意识。她对自己说：“未来一定会遇到很多困难，但我绝对不会放弃，我永远不会离开这个行业。”

她说得没错，从一名业绩出色的汽车销售人员转行做保险代理人，她遇到的困难远超想象。她第一份保单是卖给前领导，内心并不重视保险的领导为了给她帮忙，买下一份“人情单”。但在接下来一年之内，陈红没有卖出一份保单。

“没有想到，我那么多亲密的好朋友，都不肯听我讲保险的内容”。她连续被好几个朋友拒绝，大家以前从来不计较你我，甚至彼此可以给对方花钱，但每次一听到她提到保险方面的知识，立刻要她停住。

但是，陈红一刻都没有想过放弃，她坚信所有人都需要保险：“她们现在觉得自己不需要买保险，是不了解保险到底有多重要，我一定要等到她们认可保险的时候，想买保险的那一天。”所以，她要一直留下来。

她第一次不依靠熟人，完全靠自己卖掉的保单，是在入职平安人寿一年之后，如今过去七年多，陈红还记得，那是在11月的一天。当时她每天都在幼儿园门口，向等着接孩子的家长们介绍保险知识，那个时候她不免忐忑，也害怕别人因为自己在“推销”而戴有色眼镜，但没想到，一个第一天认识的家长，成了她第一位真正意义上的“客户”。

那位家长同意陈红去家里详谈，陈红讲到晚上十点多时，对方问：“这个保险要怎么买？”这样，她卖出了一份5000元的儿童万能险。那天或许是陈红事业开启的日子，请她去家中这位家长，正好遇到来做客的朋友，那个朋友听到陈红一晚上的讲解，也当场买了一份保险。

就这样，陈红在那晚卖出两份保单，接近凌晨从客户家中走出时，她“双眼含泪”，在寒冬中站了二十多分钟，她想“终于有人信任我了”。

如果说从这次起，陈红更坚定了自己从事这一行业的信心，那之后的一件事，则让她在面对客户时，底气更足。

当年，买她第一份保单的前领导，在某年春节后得了急性阑尾炎住院，经过理赔他得到八千多元赔付款。陈红带着理赔通知书去看望他时候，他说了这么一句话“原来还真能赔啊。”当时陈红在心里对自己说：“是的，真的能赔。”

为前领导成功办理保险理赔之后，陈红也更相信，每个人都需要保险，尽管每人自身情况不同，但都需要专业的保险代理人，为他进行详尽的规划。

她有这样一位朋友，从陈红为她介绍保险知识到买下第一份保单之间，间隔足足七八年。那也是陈红最难“啃”下来的一位客户。

陈红认识她的时候，她不到30岁，年轻身体好、经济条件也优越，觉得自己完全不需要靠保险来保障，几年中，不管怎么强调人寿保险保障作用的重要性，她都不听。有一年，那位朋友的体检报告显示她患有低血糖、乳腺结节，还有其他几项指标也不达标，她依然不觉得需要购买一份健康保障。就这样，四年体检，陈红和她强调了四年，到最后一年，陈红问她：“你是一辈子都肯定不买保险吗？”朋友否认了。陈红郑重告诉她：“如果你未来某一天想买保险，但是身体某项指标达不到要求，不能再购买保险的话，作为你的朋友，我会觉得自己太失职了。”

那天，这位朋友终于被她说动，购买了第一份人寿保险。

陈红一直认为，只有一个善良的人，为别人着想的人，才能做好保险代理人。“只有善良，你才能从客户的角度出发，真正为了他的身体和经济状况去规划。”也正是因为她的专业和善良，今年她收获了一份极其感动的肯定。

有一位亲友从陈红这里购买保险几年，今年四月查出患有甲状腺癌，当没有工作的她拿到59万赔付款时，她对陈红说：“我活了46年，从来不相信好人有好报这句话，今天我信了。”这句话让陈红深受感动。她说：“我一直对每个人说，你现在不买没有关系，但听一听我讲解的保险知识，有一天会明白，保险是非常有用的。”

从业九年，陈红经历过头一年几乎无业绩的焦虑，也经历过一张保单聊了七八年的艰难，但她越挫越勇。十几岁时家中的经历，让她觉得自己有义务帮助更多家庭度过难关。也正是因为这样，她的职业之路还有很长。

加入平安人寿成为一名保险代理人，除了收入上的肯定，你会获得最切实的职业成就感——帮助别人。如今还能有多少人敢说，自己的职业是在直接帮到陌生人？但保险代理人可以。当客户拿到赔付款的一刻，当某个家庭因为一笔赔付远离崩塌的时候，你会觉得，所有的辛苦，都是值得的。