✦ 27岁负债300万，从地摊转战保险行业的他，后来怎么样了？

吴杰（化名）曾在27岁负债300万，只是个靠摆地摊过活的“失败者”，却因缘际会进入保险业，边摆摊边跑客户，让他5年内还清负债，开创出自己的第二人生！ 
 

从军队退伍后，吴杰就开始卖童鞋，但因为没有任何的经营经验，导致货品挤压，50平的办公室塞满了卖不出去的货。从那时开始就不断烧钱，每月包括营销就可以烧掉30几万，吴杰为了救公司也开始到处借钱，但到最后不只赔了本，他个人更负债了300万，“那时候我才27岁，每月身上背的贷款要7、8万，靠刷信用卡度日，每月只缴最低应缴金额，因为都没有钱。”后来公司收掉后，有逾千双的鞋没地方放，吴杰就把鞋盒全部拆掉带回家，为了生存，只好到处去摆路边摊。

但摆摊过程却让他遇到贵人。有一次吴杰在摆摊卖鞋，有一位比吴杰较年长的女性来跟他买鞋，她买完鞋说：“如果鞋子尺寸不合适怎么办？”吴杰当下留了电话给她。有一天下午，吴杰接到那位女性的电话，“她说我觉得你不像在摆路边摊的人，我当时听到当场要泪崩。”而那位女性后来成为吴杰的主管。
 

 

吴杰决定加入保险业，但因为他过去读电机，对保险一窍不通，只好重头开始学习。一开始他边摆摊边看书边跑客户。

很多人好奇为什么吴杰要边摆摊边跑客户？他说：“因为我要吃饭呀，隔天还要跟客户喝咖啡，我怎么能确保客户会请我？”等到吴杰在保险业领到第一个月薪水，当下他告诉自己：我打死都不要回去(摆摊)了！而负债的300万元，他在28岁那年加入保险业后， 32岁那年就还清了，只花了5年的时间。
 

 

谈起进入保险业印象最深的事，吴杰表示，他有个很好的朋友，有一天说得了癌症，好在吴杰之前有帮他规划好保险，帮助了好友能专心接受治疗，但好友在治疗期间曾跟吴杰说：“如果我有一天不在，这笔理赔金你要好好帮我家人规划。”

吴杰强调，很多人做保险业务员，做到最后朋友越来越少，那是因为死缠烂打。对他来说，只需要尽到告知的义务，第一次销售失败不叫失败，第二次客户要买没找你才算是失败。

进入保险业12个年头，吴杰表示干一行就要爱一行，在平安人寿这个”大舞台“，平台和前辈就是你的“左膀右臂”，能够助你一臂之力、为你慷慨解惑，不内卷，更没有996，工作节奏由你定，只要肯付出，就能获得相应的上升空间！