✦ 顺势而为？逆水行舟？面对大趋势，了解这些才有生机！

最近很多人抱怨销售行业是越来难做了，甚至干了十几年的老销售也很迷茫，想跳槽但怕下一家的收入没保证；继续留在原单位，业绩冲不上去，工资不涨反降；想自己创业，但上有老下有小的，没那胆量一搏。那么，做销售究竟难在哪里呢？
 

第一个原因是：你学了一肚子碎片化的知识，但是感觉落地很难

很多销售在入行时都会花很多时间到处学习、听课，但是听完感觉没什么用。为什么学习了却无法落地呢？总结一下：做销售的你，要在自己脑子里建立一套完整的框架，你才更清楚：哪一步该说什么话，哪一步不能说什么话。

成功是系统的，失败是片面的，你脑子里碎片的知识越多，会越觉得销售难做。所以你需要一个系统的培训，一个容易落地的销售场景。
 

第二个原因是：你选错了行业，选错了产品

我知道，这一点说出来，很多人会很心痛，还有很多人不想承认。

男怕入错行，这句话不容反驳。咱们不管做什么工作，都不要和趋势对着干，个人能力再强，也要考虑好趋势的问题。
 

去年疫情爆发，彼时正在做房地产销售的老郭，意识到未来房地产行业的发展可能要遇到瓶颈了，于是他很快就做决定要换个赛道。在研究了很多信息数据后，老郭最终选择了保险行业，凭借多年做销售的经验和人脉，以及平安人寿保险公司的品牌优势和科技优势，他仅用了短短一年半的时间就做到了主任级别，收入更是比以前翻了好几倍，现在他以前的很多同事都来找他取经，当初怎么就选择了保险行业、选择了平安人寿，打了这么一个漂亮的翻身仗？
 

老郭是这样回答的——

“因为保险行业目前存在较多红利，我国作为世界上第二大保险市场，甚至在未来有望成为世界上最大的保险市场。此时，选择成为一名保险销售或许是更为优妥的选择。相比其他销售职业，保险销售有着难以比拟的优势。”

那么，保险销售到底是卖什么的呢？同样是保险销售，为什么会有事业差别呢？

1.保险销售到底卖什么？

现代社会，随着各行各业保险的意识增强，人们发现，保险代理人不仅仅是一个“卖保险的”。成为一名保险代理人，不仅仅要了解那些现有的产品，更需要了解诸多的专业知识，比如保险法、国内医疗体系等等。成为一名保险代理人，不是卖出一个产品就皆大欢喜，而是要实实在在地考虑客户需要什么，是在传递爱与责任，送去守护和健康。

一份保险的达成，必然是几十年的约定。在这么长的时间里，你有任何相关的问题，你的保险代理人都要去负责，去完成。这哪里是甲方和乙方的关系呢？这就是几十年朋友的关系啊！

你会发现，在未来，保险代理人可能会成为社会的连接点，是社会中不可获缺的重要角色。

2.“对订单负责”的保险销售VS“对人负责”的保险销售

同样是保险代理人，不同的定位就会有不同的做法，有不同的结果。有的保险代理人脑子里只有订单，只要能让客户签单，就竭尽全力，而签单之后的事，反倒没那么在意了，这样的保险代理人实际上是很难做长久的。而有的保险代理人却坚持对人负责，因为他们知道，他们的前途不在于他们的职业上，而在于信任他们的客户身上。真正优秀的保险代理人一定能够持续赢得客户的信任与尊重，这很难，但也很值得。

平安人寿代理人正是后者，他们始终坚持对人负责。在平安人寿还有这样一个说法：平安人寿的保险代理人都能成为客户的007。为什么呢？想想电影里的007角色，上天入海，无所不能。平安人寿保险代理人虽然做不到那么神通广大，但是面对客户的需求，不管多多，不管多难，他们都会尽心尽力地去完成。

也正因为如此，平安人寿代理人能够赢得更多客户的信赖，甚至即使退休了，自己的孩子也在继续做这行，之前的客户也愿意继续信赖孩子。这种可继承的特殊性，在别的职业里寥寥无几。

3.人生需要审时度势，规划好每一步

不少人都曾经这样问过自己:人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过:走好每一步，这只是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。

每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为人才竞争中的重要利器，但很多新人在选择赛道和产品的时候，完全没有规划，做工作慌不择食、目光短浅，今天做这个、明天弄那个，根本不关注自身的成长，也不关心公司的软实力。而真正的好公司不怕你是白纸，反而能够带着你成长带你飞。

来吧，加入中国平安人寿代理人团队，公司拥有非常专业的知识体系和强大的业务模式。在代理人团队中，您可以获得完全免费的，包含丰富的金融、理财、保险、产品知识以及销售技能的培训，这些知识将让你受益终身；同时，公司还有Ai智慧培训，平安人寿持续升级代理人AskBob、智能陪练等工具，随时随地为代理人解答疑问、多元化模拟销售场景演练，让你的专业能力不断地提升，让你的事业展翅高飞！