✦ 从平庸到优秀，最致命的差距是什么？

每一个刚从事销售工作的人，都对销售这份职业充满热情和想象。这也是为什么很多公司喜欢招募年轻人的原因，因为年轻人有激情有动力。
 

销售工作本身就是一场马拉松比赛，能坚持到终点的只有一小部分人，大部分人都在漫漫的长路中放松自己，然后掉队，最后被淘汰出局。销售人员掉队，从来不是突然出现的，而是在日复一日的工作中，消磨掉了意志力，连自己也没发现，最后惊醒，只能黯然离去。
 

刚进入销售行业，很多人都是初生牛犊不怕虎，只要有客户，就会去见一见；不管多难，也敢厚着脸皮敲门。因为刚做销售，对这份职业充满好奇和新鲜感。在资源有限的前提下，通过不断的跑动、尝试，收获了属于自己的客户。
 

几年之后，对销售这份工作没有了新鲜感，有了稳定的客户了，靠着这些老客户也有不错的收入，于是很久都没有去拜访新客户了。

这就是一个很危险的信号：安于现状。

客户固化，就是一个销售走向平庸的最明显的征兆。
 

销售额来源，不外乎两个方面，一个是平台资源所带来的机会，另一个是靠自己创造的机会。

即便每一年都有出色的业绩，也需要复盘来仔细看看这些业绩到底是来自平台资源的机会，还是来自自己创造的机会。如果所有的业绩都来自平台资源，毫无疑问，这也是一个非常危险的信号，因为你没有存在的价值。
 

所以，如果你的业绩完成得好，千万不要沾沾自喜，因为离开这个平台，可能一文不值。

积极主动地创造机会，是销售的基本能力。创造机会，是非常艰苦和困难的。但一个优质的平台，因为有太多不费力的机会，往往会让销售员丧失创造机会的能力。

正是这种人性中短期趋利避害的本能，让没有时刻警醒自己的销售员，最终走向平庸。
 

这个社会进步太快，这个市场变化也太快，你不发生变化，不追求进步，就意味着在落后和退步。

正如同销售行业，每种职业都有它的优点，也有它的局限性。任何人的事业都会有停滞不前和迷茫时期。要敢于打破条条框框的束缚，不断学习和提高自己，将自己的热情投入到岗位上，或许会取得意想不到的成就。
 

时代在发展，节奏在加快，以前一招鲜能吃遍天，现在是互联网时代，固有的工作模式从出现到失效，往往就只有数月的时间。如果你固守原有技能，你还能自如应对这快速变化的市场吗？

显然是不能的。
 

世界上大多数人都不是天才，优秀的员工也不是从天而降的，而是来自于他们的奋斗和努力，来自他们的百折不挠和一往无前。

这些就是平庸与卓越的区别所在，所以还请你拒绝平庸，重新出发！