✦ 八条销售技巧，让你的收入翻倍增长！

这个飞速发展的时代，很多人都关心做什么收入最高。不敢说一定是销售人员，但是销售确实是有希望改变人生命运的职业之一。
 

近期频频上热搜的格力电器董事长董明珠，曾经可是创下过销售神话，她从基层业务员做到董事长的同时，格力也从一个默默无闻的小品牌升级为家喻户晓的“国民电器”。
 

前不久宣布退休的李嘉诚，17岁在一家五金制造厂做推销员，22岁凭借推销提成的7000美元创办了长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，终于成为了香港首富。
 

娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁才开始在杭州一所工厂做推销员，在销售领域深耕10年，终于凭借自己摸爬滚打建立了销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养品食品厂——也就是娃哈哈集团的前身。

铁一般的“二八定律”，成功者寥寥
 

但是，董明珠、李嘉诚、宗庆后毕竟是凤毛麟角，成功者只有20%，成绩平平的80%才是大多数。许多人干了五六年的销售，也只是刚刚满足温饱罢了！
 

很多销售者，仍然过着靠天吃饭的日子——电话经常被秒挂，第一句话不知道怎么开口，客户总是不感兴趣，有的嫌贵、有的说质量不好、有的已经有固定货源，导致经常冷场的局面。一次次的拜访总是无功而返后，很多销售发现自己始终是一个菜鸟，学历水平没人在乎，最终一单也没成交，还要跟打了鸡血一样笑脸迎人。这样一次次的失望，导致整个人的心态都要翻船，但这才是大部分销售的实际情况。

改变才是王道，这几点转变你要明白
 

从事快消品行业五年时间的小梁，在销售行业做出了傲人的业绩，也做出了自己的真知灼见。在他的眼里，单子的成交一点儿都不困难，能悟透他的经验，不仅能让你在本行业游刃有余，利用自己的销售人脉做其他副业，同样也是出类拔萃。
 

一、对顾客要善于倾听和微笑。

二、相信自己：让信心之火熊熊燃烧。

三、说服客户之前，先说服自己。

四、要有幽默感。

五、保持真诚。

六、广泛建立自己的销售网络和人脉。

七、观察可见的成交信号。

八、得罪一人，等于得罪多人。

小梁的八点建议，看起来其实很简单，但最关键的其实是执行力，尤其是第六点——“广泛建立自己的销售网络和人脉”尤其重要。因为人脉和网络可以二次或多次利用，并且能让自己的收入翻倍或者多倍增长。
 

最近，脑子灵活的小梁成为了平安人寿的一名保险代理人。刚开始小梁只是在自己微信朋友圈偶尔发几条消息，令他意想不到的是，各种快消品的老板纷纷打来电话向小梁询问保险的内容。后来小梁才明白一件事，保险其实是大家都有的硬性需求，销售的关键是要攻破顾客对销售人员的不信任，而小梁的顾客过去在快消品行业多次接触过他，对小梁的人品已经有了充分肯定，很多顾客甚至说：“你说怎样就怎样，我信你！”
 

然而，仅仅是顾客的信任并不够，如何学习到系统而又专业的保险知识，给顾客提供成熟而又合理的保险建议，才是小梁心中的重中之重。本着对客户负责的心态，小梁参加了平安人寿专业的培训课程。在课堂上，小梁了解了平安集团，强大的硬实力支撑了平安迅速高效的偿付能力，平安保险的偿付效率更是在业内有目共睹。经过系统的学习，小梁充分掌握了每个保险产品的详细知识，也了解了平安快速的理赔体系及其公平而又高效的晋升体制。
 

从事保险代理人一年以来，顾客的口口相传，使小梁的业绩成几何倍数的增加，一年的收入竟达到了过去五年在快消品领域的3倍。如今洋溢在小梁脸上的笑容不仅源于收入提高的满足，更因为他撑起了一个上有老、下有小的大家庭。
 

“是的，我有能力让自己的家人过上更好的生活！”小梁铿锵有力地说。