✦ 成年人的五大崩溃瞬间，看哭了许多人......

前不久，微博上有个话题，叫“大人们崩溃的瞬间”。
 

其实，每天和不同的人打交道、面对着巨大压力和挑战的销售们，也有很多“崩溃的时刻”，比如：约好了要签单的客户突然放了鸽子；辛苦一天回到家，还要被家人埋怨；月底还差最后一单，客户却提出无法满足的要求；随着年龄增长，升不到管理层，多年积累的人脉资源得不到有效整合……这里面承载了怎样的心酸，只有销售们自己知道。今天，我们就来听听一位老销售的故事吧！

老刘50多岁了，一直在某大企业做营销，他是一名勤勤恳恳的老员工，也曾领过各种明星、标兵头衔。
 

这几年，老刘因为各种原因，把客户丢得七七八八，处在淘汰边缘。但是，他有很好的市场嗅觉，凭一己之力，研发了一个新产品。这产品也得到总部的关注，迅速在全国推广，当年销售额即达5亿！然而，这5亿业务都和老刘无关，因为老刘的所属地由于政令限制，没能产生业绩。
 

最终的结局是，当年老刘绩效排在后10%，被公司淘汰；而在他走后的第二年，这个产品为公司贡献了10个亿的收入……这家企业的所有分支机构，都成为这个产品的受益人，在大家欢呼雀跃的场景下，没有人记得老刘离开公司时老迈的背影。

老刘说，很多公司对于销售往往是残酷无情的，作为一个销售，所有的价值，只体现在你的业绩上。随着年纪增长，当你熬不到管理层，就只能拿着微薄的收入，陷入被动的境地。销售们像是过河的卒子，单枪匹马地对抗着生活的一片狼藉，虽然销售能力强、人脉资源多，但因为没有合适的平台，没有受到公平的对待，状态也仿若会从天堂跌入到地狱。
 

沉思了一阵后，老刘决定加入保险行业。很重要的一个原因是：在销售领域，作为业务员，有业绩才有收入。而在保险行业，入行早、资历深的老业务员不开新单情况下仍旧有续期保费的佣金，对收入不会有太大的影响，而且可以充分调动自己的人脉资源，获得持续回报。
 

而在平安人寿，像老刘这样转型过来的老销售还有很多，他们的选择也使自己的生活迎来了新局面。今年初，摩根史丹利就发布了一份关于未来10年中国大消费市场展望的报告，名为《消费2030：“服务”至上》。报告预计，到2030年，中国的消费市场规模将在下一个十年中翻倍，达到12.7万亿美元。这样的大背景趋势下，摩根史丹利认为，未来十年，保险行业的市场规模将是现在的4倍以上，达到2.5万亿美元，也就是15万亿到17.5万亿人民币之间。
 

这一数据与国常会描绘的未来图景大致相同，去年初，国常会发布的《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》中提到，力争到2025年，单健康险市场规模就要超过2万亿元。

当老销售们的年龄增长，二八定律会决定相当一部分人走入不了管理层的金字塔顶端。那么，如何整合自己手中多年积累的人脉资源，开辟新的收入渠道呢？相信老刘的选择将是一个不错的参考。