✦ 哭了，被时代淘汰的销售人不能坐以待毙！自救就是现在

电话销售被认为是没出息的行业，它只需要从业者按照套路，一遍一遍重复已经设定好的话术，在众多客户中广撒网，总有一个是不拒绝的。

但这样的客户来得有多不容易，赵女士深有感触。

赵女士在电话销售行业算是一名老人了，本着行行出状元的心态，在这一行一做就是几年，也凭着坚韧的毅力，做出了一些成绩，但更多的时候，是迷茫和犹豫。
 

销售人员的工作业绩受多方面因素的影响，例如社会政治环境、社会舆论、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的购买能力或购买需求，从而影响销售人员的工作业绩。当下电信诈骗层出不穷，人们的警惕性不断增强，面对电话那头的话术也难以相信，很多时候一个电话拨打过去，客户听到陌生的声音就挂断了，或是看到陌生来电直接挂断，更有甚者对着电话那头破口大骂，骗子、骚扰等词汇是电话销售人员最常听到的。在这种情况下，每天拨出上百个电话，接通的，能介绍到产品的屈指可数。
 

某种程度上说，销售人员的工作业绩非常不稳定，也正因如此，这个行业的流动性非常强。曾几何时，赵女士在工作上也有两三好友，但随着时间推移，同伴逐渐离去，新入行的人在接触到这样严峻的行业形势后，纷纷离职跳槽。
 

为没有业绩而苦恼、为行业前景灰暗而忧愁的赵女士也决定自救。赵女士几经周转，联系上了曾经的好友，在其介绍下加入了平安人寿，成为了一名保险代理人。

保险代理人不还是卖保险吗？这两者之间又有何不同呢？
 

1、当今社会是互联网社会，更多的人愿意通过网络联系，相比传统的电话销售，保险代理人不仅拥有互联网的辅助，还拥有现代化的产品展示渠道，各类APP、小程序、商城，在沟通中不再会出现口说无凭的尴尬情况。
 

2、行业发展前景更好，现在我国老龄化趋势加强，未来养老问题势必严峻，商业养老保险一定会有市场，而且现在的人已经开始有风险规避意识了，对于保险的需求今后也会越来越大。
 

3、相比于电话销售的广撒网式招揽客户，保险代理人更像是“等着客户上门”的买卖，工作地点、时间不限制，更加轻松。通过向客户传达积极乐观的生活态度、输送必要的保险知识、培养未雨绸缪的习惯，用良好的服务态度，抓住客户，让客户再为自己带来客户。
 

4、保险代理人并不是孤军奋战，成为保险代理人后可以组建自己的团队，相互学习、切磋、共同进步，更可以与客户成为朋友。
 

赵女士成为保险代理人后，凭借自己在电话销售业中摸爬滚打多年积累的经验，在与客户沟通中如立不败之地，也因其耐心、细心，收获了客户好评。
 

本来只希望通过跳槽来改变自己的工作环境，但在与保险代理人长时间的磨合后，赵女士发现，这才是最适合她的工作。平安人寿拥有良好的发展前景、团结的团队、优质的客户，在这里她更可以发现自己的价值、找到自己的人生目标。
 

时代变迁，行业的没落个人无法改变，但未来的职业生涯必须有所规划，所以在另谋出路时，不妨考虑保险代理人。