✦ 6条价值百万的销售秘籍，很短，很精辟

很多成功的企业家都做过销售，但是做过销售的人，最终成为企业家的人却很少。这是为什么？
 

今年38岁的林俊（化名）已经在销售行业打拼了十几年。在一次朋友聚会上，他感慨地和在场的人说了一个故事：10年前，有一位客户和公司另外一名中年销售业务员发生了争执。那位客户最后指着那名业务员的鼻子说，你都一把年纪了还在做普通的销售，这辈子都没出息了！当时才20岁出头的林俊也觉得那名业务员有点“窝囊”，做了多年的销售最后还是没能把客户搞定，能力真是堪忧。
 

10年过去了，林俊没想到，自己也沦为了当年那个所谓的“窝囊”销售业务员：依然每天跑在一线的销售岗位上，依旧需要每天点头哈腰联系客户，依旧需要一次次承受着被拒绝的挫败感。

他曾想着未来的某一天，自己可以成为一名成功的企业家，但是现在他觉得梦想越来越远。
 

今年40岁的王翔（化名）已经是一位高级销售经理，作为公司业务骨干的他没想到有一天会离开公司，或者被辞退。于是在工作中他开始变得没有了激情，也开始眼高手低，不会静心考虑未来的人生规划，更打心眼里瞧不起还在一线跑业务的中年大龄业务员们，觉得他们能力不足，也不用心干事。就这样浑浑噩噩，他所负责的大区业务在疫情的冲击下开始出现疲软态势，业绩也逐渐下滑。
 

直到自己的业务线被公司砍掉的那一刻，他才觉得，自己这些年太过于自负，并没有认认真真好好研究业务，没有静下心来做好销售管理，以至于让失业的中年危机提前到来。
 

无论是对销售业务员，还是销售经理，想要做到行业排头兵的位置，除了需要努力和运气，也需要结合实际，了解一些真正可以帮助自己的销售技巧，做到事半功倍。
 

如果屏幕前的你也是一名销售，那么下面6条价值百万销售秘籍请收好。
 

1、 最有价值的东西是时间

潜心研究客户，把时间和精力放在最有可能实现成交的客户身上，而非广撒网。
 

2、 认真对待每一位客户周边的人

对客户周边人的询问和沟通，需要保持热诚和耐心。即使他们并不是目标客户，他们往往可以直接影响目标客户的决策。
 

3、 每个客户的需求都是独特的

不要过于依赖所谓的“销售话术”，不同的客户，有着不同的需求。所谓“生客卖礼貌；熟客卖热情；急客卖时间；慢客卖耐心；有钱卖尊贵；没钱卖实惠”说的就是这个道理。
 

4、 先付出，多做一步

想让客户记住你么？你不仅需要记住你的客户，还需要记住他和别人不一样的需求，哪怕和你的产品毫无关系，但是如果你记住了，并且可以提供帮助，相信未来他一定会记住你。
 

5、 把责任和担当贯穿工作的每分每秒

无论客户是否签约是否购买，都要把他们的需求看做长期需求，不能因为他的一两次拒绝就认为他会永远把你拒之门外。你需要的是有一颗长期服务客户的心，时刻关注他的需求。
 

6、 在客户面前保持专业性

不管你是基层销售，还是销售经理，都要让客户安心和放心，都要让他们对你的专业性抱有信任感。往往一单成交，不是因为产品本身，而是源于对“人”的信任。而人的专业性，往往以产品为核心，涵盖周边相关的方方面面。
 

四十岁左右的中年销售，一定要未雨绸缪，打开思路，为自己的人生做充分的规划。有了专业和岁月的沉淀，相信你一定会蜕变成行业内的销售精英。