✦ 为啥我足够努力，却总是业绩垫底？不解决这个问题，注定白费

很多销售员觉得每天都很辛苦地在销售，但是业绩却总是上不去。比如我认识的一个销售员小李，每天早出晚归，自己都被自己的努力感动了，业绩却始终不理想。而和他同组的另一位同事小郭，每个星期只见3次客户，业绩却是他的3倍。对此，小李十分迷茫，不知道原因为何。
 

 如果你也和小李一样，作为销售，业绩一直提不上来，你有没有考虑过是自己努力错了方向？

没有方向的努力，到头来还是在原地打转

有的人表面看起来很努力，每天起早贪黑，但他的努力却不会使他有任何的进步，因为他的努力只是简单环节的重复，毫无挑战性可言。

流水线的工人每天工作十几个小时，工作也并不轻松，但即使在这个岗位上工作再久再卖力，依然随时会被别人取代。

没有目的地没有方向，即使再用力奔跑，有可能到头来还是在原地打转。

努力看不到成果，产生“习得性无助”

在这个快节奏的时代，人们对成功的渴望越来越强烈，也越来越缺乏耐心。如果努力一段时间没什么好的结果，就会产生深深的焦虑感，觉得已经被别人甩在身后。

越焦虑越不想努力，慢慢把自身的懒惰归咎于命运，认为一切早已命中注定，自己无力改变。其实，这个时候，你已经产生了“习得性无助”。
 

本来可以采取行动避免不好的结果，却选择相信痛苦一定会到来，放弃任何反抗。但一个人的成功，是多种复杂因素相互交织的结果，更是一个长期的过程，仅仅依靠三分钟热度就想获得成功，未免太不现实。

那么，销售究竟该怎么做才能避免陷入“假努力”的误区？

1. 避免习得性无助，认真对待每一位客户

 不去反思失败的原因，是造成你和别人之间存在巨大差距的关键。要想成功，就必须把全部精力集中到一起，竭尽全力、想方设法去做好每一件事。

对于销售员而言，养成不余遗力的习惯，保持全力以赴的状态，充分重视每一位潜在客户，不要放过任何一个机会，能做到这种程度，成交自然不难。

2. 始终保持专业性

 只有在客户认同、信任销售人员这座桥梁的基础上，所有的交易才会开始。

而要获得客户的认同、信任，销售人员就需要首先通过自身的专业能力为客户解决问题并为客户增加价值。
 

优秀的销售，会把时间多放在打磨专业性上，帮助客户找到症结，解决问题。你对产品的深刻理解，会形成一种强大的自信，从而让客户增加对于你的信任感。

若是做销售的你渴望有更多的成长空间，中国平安人寿则是一个值得选择的好平台，这里非常重视对代理人的职业培训，拥有专业的知识培训体系和强大的业务模式，加入团队可以获得包含丰富的金融知识、保险知识、产品知识以及销售技能的培训。

如果你依然选择奋斗在销售道路上，一定要用心去体会做销售的乐趣，避免盲目努力，做好未来规划的同时多多储备专业知识，只有专业的销售人员，才能在客户信任、为客户不断创造价值的情况下，走的更远。