✦ 为什么别人做销售能月入5万元，而你却只能月入3000？

销售是普通人通往成功的最短路径之一。拥有销售思维走上人生巅峰的例子并不少见：格力集团的董事长董明珠、高盛集团的总裁加里·科恩、清华同方公司的总裁范新……然而，同样是销售，成果却不尽相同：有的人收获满满，有些人不管怎么拼都没什么业绩。
 

从本质上来说，销售其实是一项与时间赛跑的工作，好的销售思维能帮助提高销售效率，让自己的工作时间更有价值，从而有助于普通销售员完成向优秀销售员的晋级。

1.为精准开发客户而开发客户
 

设想下这个场景，老板下达一个工作任务：必须打100个电话、开发4～6家客户。普通销售员在接到任务时，或许在产品和市场都没研究好的情况下，就不假思索得去找客户。结果往往电话打了上百个，客户拜访十几家，却没有半点收获。
 

而优秀的销售员在接到任务后，却会采取不同的策略：他们会认真查找客户资料，对这些客户是否匹配自己的产品和是否有能力付款做仔细分析，然后根据分析结果找出精准客户，并进行拜访。
 

2.为了达成目标而拜访客户
 

销售活动中很重要的一个环节是拜访客户。普通销售员可能会为了凑数盲目去扫街，而优秀的销售员则是带着目的有针对性得去拜访客户，如拜访客户前可以进行分类，详细标注出所有客户的具体资料，找出精准客户进行精准拜访，并根据目标客户的不同情况，将他们细分为预约性的客户、维护中的客户和下了单的客户三大类，对应采取不同的拜访策略。

3.为了创造自己新的价值而“对标”学习
 

造成普通销售员和优秀销售员差距的，除了客户开发、客户拜访和签单外，还有学习能力。
 

学习的最大好处就在于，它可以最大限度地帮助我们提升自己，减少我们犯错的概率，缩短我们摸索的时间，让我们更迅速地完成优秀销售员的晋级之路。事实上，除专业知识外，那些持续签单的优秀销售员，会不断通过学习与锻炼，提升自己的灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、对社交的把控自能力等，让学习成为自己的习惯。
 

4.百折不挠的成功心态
 

每个职场人都经历过各种令人沮丧的时刻：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……当各种不顺利撞在一起，我们心态非常容易崩盘！这时如何调整低谷期心态，快速恢复到正常状态就是第一紧要。

其实很多人的问题，第一在于工作方法，第二在于执行力，第三在于心态。如果你都不相信自己能够完成，不逼迫自己迎面直击挑战，那还有谁会相信你能成功？

阿里巴巴曾有一个非常重要的人物，有“销售战神”之称的的贺学友，凭借良好的销售思维和过硬的业务能力，他曾在3年里11次拿下阿里巴巴销售冠军。
 

他还是唯一一个跟马云“打赌”赢了的人，马云赌他当年做不到365万的业绩，结果他却拿下了630万业绩成了第一名，比第二和第三名加起来都多。

除具备好的销售思维，对于销售而言，最怕的就是入错行。同样的努力，在不同的行业，取得的成就可以相差非常多。你有没有发现，身边越来越多优秀的人，开始投身到保险行业中。
 

保险业是朝阳行业，发展空间巨大，且有国家政策支持。在保险行业，只要你全身心投入，就有很大机会能实现高收入。另外，保险业政策透明，晋升有道，能力和业绩是决定你升迁的唯一重要标准，系统有效的培训，即使小白也能快速成长。

做这一行业，收入主要与努力成正比，自己组建团队，类似做企业家一样，却不用您拿出大笔的资金，另外，只要你服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，会越做越轻松。
 

另外，保险业还是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值的事业。如果你需要挑战，有梦想，足够勤奋，希望生命与众人不同，那请加入保险行业，主宰你的未来！