✦ 硕士毕业卖保险，25岁跻身部经理，来这里找到更好的自己！

什么样的事业，让你愿意带着朋友甚至家人一起加入？
 

什么样的事业，只要你肯干，就一定会有好的结果？
 

又是什么样的事业，行大爱，做善事，让你成为别人困难时最可爱的人？

……

11月6日，在平安人寿举办的“FIRE生活 活在当厦”主题活动上，中国平安首席数字运营执行官兼平安人寿首席营销官黄红英给出了答案。

在演讲中，黄红英阐述了12位代理人的真实故事，用他们的亲身经历告诉大家：来了平安人寿，人生真的会更加精彩。

以下为演讲全文。

亲爱的潘亮总，燕子，周总，还有我们亲爱的伙伴们，大家下午好。

我这是人生长到42岁，第二次来美丽的厦门。在“活在当厦”的活动现场，我感受到满满的活力、青春和希望。

我今天早上专门从深圳飞来厦门，我想无论如何我都要来现场。听说在座的100多位伙伴正在考虑要不要加入平安人寿，我想在这里当面和大家说几句话。
 

“大胆来，不要怕，来了之后更精彩”

想说的很多，关于为什么来平安人寿。“大胆来，不要怕，来了之后更精彩”，在这一句话后边。我有一万句话，由于时间关系，请大家登录平安金管家，上面有我上个月讲的一个视频，在深圳蛇口，我们平安集团办了一个创客大会，在那里我做了一个关于“做创客来平安就对了”的主旨演讲。每一个字，我和我的团队都是在认真准备，我对每一个字我都负责任。大家可以在网上搜一下，做创客来平安就对了，我诚心诚意地请大家看一下我那一篇演讲稿，里面所有的数据、故事、案例，和平安人寿到底为什么可以让大家不要怕，来了之后会更精彩的理由，我都在那儿有详细地和大家分享，说的都是真心话。

我来平安两年了，每一天都不容易，很辛苦很累，每天睡的时间很少，但是每天醒来。都精神抖擞，每天醒来让我都觉得都是崭新的一天，充满了斗志。这几乎是我人生这42年来最忙碌又最有获得感的这两年。

所以为什么要来到这里和大家沟通？前面讲过的我不再讲，反而我想在这里和大家举举例子，讲讲故事，告诉大家，除了厦门，这一片热土。有我们保险皇后叶云燕这样杰出的代理人，还有好多代理人，如你们一样的优秀。他们很幸运地走在了你们的前边，已经加入了平安人寿，做的还都很好，很不错，很快乐。

我为什么会举他们的例子，因为我认识他们，我多少知道一些他们在我讲的故事背后，更多心酸，更多不容易的故事。在这里只是想告诉大家，无论你在哪，无论你之前是做什么的，无论你前面是顺境还是逆境，无论你到底是生怀绝技还是走投无路，没关系，来平安人寿。平安人寿，充满了想象力。那么，我接下来和大家分享，在我身边这12位代理人的故事。
 

吴晋江：100年不变做寿险

第一位代理人，他叫吴晋江，他是我本人的保险代理人，我一加入平安，非常幸运的遇到了他。

遇到他之后，我满怀欢喜地买了很多保险。我感恩他，让他给我和我的家庭，以及我很多朋友带去了保障。

1997年的12月30号，他在中国保险报上面发表了一篇文章——50年不变做寿险。眼下他已经做了26年了。按照这个算法，他就只剩下24年，但他感觉24年是不够的，他说“当时我就应该说是100年不变做寿险”。

不知道大家听到这几句话心里面有没有一点点的心动或者涟漪，或者受到鼓舞。在座的我看都是年轻人，有没有想过自己从事一份职业，一做做26年。在做这份职业26年里边，可以结交多少朋友？可以服务多少客户？可以理赔多少个案件？可以为多少人带去他们有可能想都想不到的保障？

26年，对于吴老师而言，他常说太短，他还要继续坐下去，要做到100年。这一段话是他今年在平安人寿举办的高峰会上做的慷慨激昂的演讲。讲了很长时间，每一个字都让我们当时在座的每一个人激动万分。

我想告诉大家。吴晋江老师说的如此，做的比说的更好。他和燕子也都是好朋友，在他们这一代中国保险代理人中，我看到了中国保险业的辉煌和未来。
 

80岁的老大姐，一个人解决一群人的就业问题

这一位代理人叫张璟。张璟老大姐，今年80岁。满脸的皱纹，沧桑写在她的脸上，但没有写在她的心上。她前不久退休的那天，她数了一下，无比自豪地说，我从事保险行业，别的不说。我解决了153个保险伙伴们的就业问题。

大家有没有想过。如果你选择来到平安人寿，你不仅可以自己好好做下去。如果你做得好，你可以传帮带。带着一个又一个的小伙伴，带着他们一起来，走正道，做正事。将来他们再带着他们的伙伴们走进来，一个人的力量微小，但一个人带一群人的力量，走的虽然没那么快，但是走的远，走的路更宽。

张璟老师80岁退休前，心里面无比踏实，告诉大家，她育成了两个营业部，14个营业组。她相信他们将来还会育成更多，这就是她在保险业的价值和意义。
 

25岁成为部经理，年轻人只要你肯干就一定会有好结果

讲完了常青树，想给大家介绍这三位年轻人。

先讲讲广东的林晓慧和安徽的张艳萍，她们二位，你们一看就觉得年轻漂亮，充满了生气，才25岁就已经做了平安人寿营业部的部经理。

各位，从你们加入平安人寿，要到部经理，有很多个级别要打。现在网络上流行的叫做升级打怪。升级打怪要升很多级，打很多怪。可是她们为什么这么年轻，才25岁就能做部经理？没凭什么，在平安人寿，不讲别的歪门邪道，只讲一点，你肯干。只要你肯干，只要你努力，只要在过程下足了功夫，在平安人寿就一定会有好的结果。

我相信，你们各自眼里放的光告诉我，多大点事，她们25岁能当部经理，你们也一样行，我看好你们，从你们此时眼里放的光。

另外给大家介绍袁和，北京一位90后的小伙子。入司第一年，小伙子在北京大街小巷到处去拜访客户。在平安人寿有一句话，访量定江山。只要你肯跑，张得了口，动得了腿。走得了心，就没有客户不能够让你好好服务的。

小伙子90年，第一年年收入就很不错，后面好日子还长着呢，我相信大家也行。
 

硕士毕业卖保险，他说：“在他们难的时候能想到我就够了”

深圳分公司的谢聪，原本是我的同事，是一位内勤。我见着她说，“哎，小聪，为什么你会选择去做一名保险代理人？

她告诉我：“红英总，我一个学保险的硕士，如果天天坐在办公室里，我不甘心。我觉得就应该把我所学的专业知识，面对面，用最真诚的方式去告诉我的客户。告诉他们，保险你得备着，就像晴天要备着一把伞。我就想为他们去尽我个人的绵薄之力，在他们难的时候能想到我，我就够了。”

就这样，她选择了去一线顶天立地地卖保险，我给她点大大的赞。当然，也不是说做内勤就不顶天立地，每个人在每个岗位所发挥价值不同。我们的谢聪只是选择，她想趁着年轻去一线听到客户最真实的需求。每个岗位都有不同的价值，都很好。
 

95后三次入选高峰英雄，勤奋是“不二法门”

给大家介绍无锡的，我们95后的优才生伽宁。入司才四年，三次入选公司的高峰会。

这是什么概念？我在这里不剧透。大家可以问一下你们的推荐人，你们身边的保险代理人，问问你有没有入选。如果他没有，你说，我加入你的团队，我们俩明年一起去做英雄，如果他说有，你给他点一个大大的赞。不容易。

而这位姑娘，95后，入司四年三次入选高峰英雄，她能做到，你们也一样行，不二法门，勤奋。

单亲妈妈的逆袭，在更大的舞台家庭事业双丰收

再给大家介绍辽宁的牛硕，在加入平安人寿之前，她是一个职业经理人。常年出差，家里孩子很小，孩子和她也越来越生疏。孩子觉得，妈妈你陪我的时间太少了。

于是，有一天，她想，还要再这么奔波吗？似乎时间都不是自己的，更不是家庭的。一次偶然的机会，她加入了平安人寿，她没有想到有这样一份工作，时间上相对自由，又可以让自己自由奔放地去努力。她也没有想到原来迎接她的这个平台是这么大的一个舞台。

现在她已然是我们金钻会员的荣誉会员，不仅业绩做得好，家庭事业两不耽误。孩子和她的感情越来越深，日子过得越来越幸福。
 

工作事业和兴趣爱好兼顾，在互动中找到更好的自己

王耀兴老师来自青海，也是我的好朋友，一个体育爱好者，马拉松是一场一场的跑，哪有马拉松哪就有他。越野赛，自驾游，好朋友满天下。

在每一场运动当中，每一次聚会当中，轻轻松松地把客户签了，把保单给卖了。最关键的是把朋友给交了，还影响了很多客户和他一起强身健体。多美好，在他的眼里，从来就没有难字。

保险，谁说保险难卖？保险客户，谁说保险客户难找？在于你有没有找对最适合你自己的方法。谁身边没有朋友呢？谁敢说自己身边完全没有朋友？关键在于你是不是真的用心了。像他们一样，找到最适合你的方式去服务最适合你的客户。客户没有最适合你的，只有你去为他们提供最适合他们的服务。相得益彰，永远都是在互动当中，找到了一个更好的自己。
 

来平安人寿，创造更好的自己和家庭

这两位穿着情侣衫的保险代理人，他俩是夫妻。只羡鸳鸯不羡仙。这对夫妻也是我的好朋友。男的在贵州是王鲁总监，女的是唐艳总监，在湖南每天做着极其优秀的保险事业。

别看虽然夫妻分居两地，感情好到什么地步？两个人彼此之间每天交流的话题就是，平安人寿又出了一个什么特别好的新产品。平安人寿今年的开门红怎么打？我们怎么样教育自己的孩子，让他更好地卖出平安人寿的产品，服务更多的平安人寿客户。

是的，我刚才说到了教育孩子，由于他们言传身教。他们两个儿子都在国外学习，大儿子已经学成归来，加入了平安人寿。小儿子即将加入平安人寿。一家四口，现在已经有三位，都在平安人寿。

于是我在这里想问一下在座的伙伴们。如果一份事业它不够好，它真正没有给到您幸福感，您会让自己的家里人，让自己的亲人加入到这份职业当中来吗？加入到你的团队当中来吗？那不能坑了自己的亲人啊，是不是？

王鲁总监，唐艳总监，两个儿子都要加入平安人寿，他们把自己的团队都做的像自己的亲人一样，代代相传。自己在平安人寿做保险代理人，让孩子再来，让孩子的孩子也来，让孩子好朋友也来，这在平安人寿，太不是事儿，非常寻常。

逐渐平安人寿就是一个family。平安人寿值得你来，值得你和你的亲朋好友携着手一起来。在这里，你不仅可以找到志同道合、与你价值观完全一致共同努力奋斗的人。你更能在这里和大家一起去创造更好的自己，和自己的家庭。
 

打破偏见，从事保险行业本身就是善事

最后压轴就是今天坐在我们身边的叶云燕老师，我们平安人寿的保险皇后，我们掌声先欢迎一下。

我们看起来娇小的叶云燕老师。你们大家都想不到，其实，十几年前他她是一个小学老师。在成为平安人寿的保险代理人之后，十几年前的他她和现在的她完全一个样，甚至现比之前更年轻更漂亮。

在这我想跟大家说，保险是一个防腐剂的工作，因为你们在做善者人翁的事，在做积善行德的事，因为你们在做为大家晴天里备雨伞的事。这张脸，一定会越来越青春，这颗心，一定会越来越火热。面由心生，人善心美。这就是说的是我们叶老师和平安人寿的众多保险代理人。

叶云燕老师荣膺了三次平安人寿的高峰英雄会的会长，这个荣誉至今无人能企及。为什么能做到这一步，而且越做越好，就在我说话这会她一直在看手机。我并不认为她不尊重我，而是她一直在服务客户。她每天要服务500个以上的微信群，而且亲力亲为，要在线上的环境下面对面地服务客户，还要在线下去拜访客户，一个人的时间很公平，每个人都是24小时，这是最公平的事情，可是他她却一直把客户放在她心尖上。

如果要让我来评价叶云燕老师，她有两点我认为是她最优秀的。第一点，永远把客户当作真上帝，是真上帝，不摆在嘴上；第二点，永远把善事作为最重要。常常有人说你一个卖保险的，唯利是图，就骗我买保险，这是偏见。

加入平安人寿之后，我常常想我一定要尽我一起之力，我要和我的伙伴们一起告诉更多的人，卖保险不丢人不低贱，反而在大家最需要最困难的时候，最可爱的人就是咱们保险代理人。

平时他们卖的是保险，平时他们除了卖保险，他们还做善事，尤其像叶云燕老师，他在慈善这条路上已经走得很远，走得很深很透。有些人做了不多说，有些人做了别人知道。但是在保险这条路上，我觉得他们从事保险行业本身就是善事。

所以在最后，我想跟大家分享的是，亲爱的伙伴们。大胆的来平安吧，平安集团作为世界500强第16位的。在我看来，真的是伟大的公司。我说伟大一点都不过分。

来了，可以给到你好的培训平台，你不要怕你不懂保险。我们会给到你成型、系统、结构化的培训，让你拥有专业的保险知识。也不要怕觉得我没有人脉关系。在平安人寿，我们会有各种的数字营销的工具方法，来帮助你们获得更多的朋友和客人。

不要怕觉得即便你们给了我资源，给了我培训，我仍然做不好。在你们身边有那么多像叶云燕老师，有那么多像你们身边推荐你们的保险代理人老师们。他们走在前面，都是干出来的。他们怎么干，我刚才给你们介绍的这12位代理人怎么干，你们就怎么干。

我相信今天你们能有心坐在这里，已经大胆的迈出了一步。不妨再往下多迈几步。走着走着你们就会觉得，原来来了平安人寿真的会更精彩。谢谢你们！