✦ 金牌销售进化史，记一位“可爱”大叔的转型之路

草长莺飞，人间四月，两年一度的上海国际汽车展览会如期而至。

一身精致干练的灰色西装、成熟稳重的职业气质、让人倍感亲切的笑容，这个缓缓向车展平安人寿“爱妻节”展台走来的男人正是今天的采访对象——黄峻。

一个永远精力充沛，热爱生活与家庭、积极阳光面对工作、让人“一见倾心”的可爱大叔。

这个“可爱”大叔的经历，也许既没有小说中的那种跌宕起伏，也没有什么出身贫寒一朝逆袭的反转。但就是这么平凡但又“不平凡”的经历，也见证了一个男人为事业，为家庭的责任与付出。

刚刚走出校门的黄峻和很多年轻人一样，对未来充满了激情和向往。而当时房地产行业在国内正是蓬勃发展的阶段，黄峻也感受到了这个行业有着不错的前景，毕业之后便投身房地产领域。

“初出茅庐”的黄峻就职于一家房地产公司的销售部门。然而万事开头难，销售这个职业可不是想象中的那么容易，需要高超的话术功底、专业的业务能力以及周到的服务态度等全方位的能力及资源储备。

尽管前路曲折，但这丝毫没有打击到黄峻的信心。他在工作期间勤学不辍并且善于总结，业余时间也从不放过提升自己的机会。就这样时间在不知不觉中悄然度过，而黄峻这一干就是整整二十个年头。

经历了常年累月的锻炼和积淀，黄峻在房地产销售这一领域可谓相当熟稔，众多客户因为其优秀的职业素养和周到的服务态度，对黄峻信赖有加。

而随着市场形势的转变，房地产行业迎来了低潮期，而黄峻所在的房地产公司也受到了很大的冲击。而那时的黄峻刚刚有了孩子，过于紧凑的工作结构也让他感受到了生活的重担。

在收入和工作紧张的双重压力下，黄峻认为是时候做出改变了！那么作为一个有着20年销售经验的人，能走出一条怎样崭新的道路呢？

说到加入平安人寿的初衷，黄峻给我们讲述了一个让他难以忘怀的故事，也正是这个故事让他产生了新的想法。

那时候黄峻因为工作原因需要经常出差，有一次飞机刚刚落地，是一位看起来刚刚毕业的小姑娘负责接待。这位小姑娘活泼健谈并且心思细腻，整个行程安排的井井有条，让黄峻感觉仿佛商务谈判都变得轻松愉快起来。

不出意外的双方达成了合作意向，在庆祝晚宴上对方领导也表示对那位小姑娘的工作十分满意，未来相应的对接业务也都要交给她负责。对一个刚刚毕业初入职场的孩子来说，这无疑是一个天大喜讯。然而人生的际遇永远那么扑朔迷离，就在返程途中小姑娘的车出了车祸，坐在后排中间的她不幸飞出车外，最后伤重不治结束了年轻的生命。

而黄峻听说之后受到了很大的触动，刚刚还和自己有说有笑的一个小姑娘，转瞬之间就再难相见。而这也是黄峻第一次切身感受到生命的无常，也是第一次产生了深深的无力感，因为黄峻知道他除了表示悲痛，什么都做不了。而这件事也让黄峻产生了想为他人做些什么的想法。

恰逢工作变动，黄峻经过多方考察觉得保险行业将是未来的新趋势，并且这个行业不仅仅是销售保险，更多的是为大家的工作生活提供一份额外的保障，这点无疑深深吸引了他。

而作为平安的忠实用户，全家都购买了平安的各项保险。因此平安人寿自然成为了黄峻的第一选择，而平安也完全符合了他的所有期望，可谓一拍即合，自此黄峻开启他的全新征程。

加入平安人寿之后，黄峻凭借多年的销售经验与优质的服务态度，很快就在集团内获得了诸多荣誉。

而在客户领域，黄峻凭借极具亲和力的业务能力，加上以客户为中心的服务理念，收获了无数客户的好评，也真正意义上和客户们成为了朋友，用自己的工作切实的帮助客户解决问题。

而在收入和业余时间方面，黄峻也毫不掩饰的表示，相比以前不仅收入进一步提升，能给家人带来更好的生活；并且还能有十分自由的业余时间，来陪伴两个孩子的成长，毕竟童年只有一个，哪个父母不想陪着孩子一起长大呢？

当然在一切成功的背后也离不开团队的支持，黄峻所在的营业部很多伙伴之前或是企业的高管、亦或是年轻的海归、还有的是私营业主等，都有着极强的专业素养和资源储备。黄峻笑着对我说：“我们的宗旨就是团队协作，共赢共好！而这也是我们大家共同努力的结果。”

在采访的最后，我问了黄峻这样一个问题：“您对未来有什么期望和计划么？”黄峻是这样回答我的：“我希望能为更多的人带来更优质的服务，让他们的生活能够得到全方位的保障。因此丰富我的获客形式，加大我的客户圈层将是我未来的重点。”

而说到这里黄峻对此次豹耳汽车在本届上海车展上搭建了以“5·27爱妻节”为主题的创意会客区表达了高度赞赏。多元化的场景为代理人们提供了能够大展拳脚的展业空间以及全新的拓客场景。

同时，时尚风格的内容展示墙、专享伴手礼、丰富的茶歇、趣味十足的互动游戏也能够让所有到场的客户感受到更加浓郁的乐趣。黄峻也表示这样的活动真是多多益善，让更多的人能享受到平安人寿的全方位服务。愿时光不散，愿我们在不久的将来，不期而遇...