✦ 从房地产到互联网，一位中年销售的艰难转型之路

销售这个职业，是最讲究资源和能力的岗位之一，看似门槛不高，但是想做到销售精英也是非常有难度的，特别是近年来行业调整比较多，例如房地产和教培机构都经历了变革。假如行业寒冬恰好碰到职场中年危机又该如何应对？

老张（化名）是一位有着16年工龄的一线销售人员，从房产到后来的互联网，跨行转型成功的老张到底经历了什么？

最初的几年，他的事业发展地顺风顺水，房子销路很好，几乎不用他费心来维系客户关系或者开拓市场。但近几年政策调整，房地产行业越来越难做，他又赶上了职场中年危机，一时间双重压力让他陷入了困境。
 

上有老下有小的老张一天也不敢松懈，慎重考虑后他决定转型，即便这条路注定很艰辛，但也不得不努力冲破瓶颈。在长达两年的转型之路中，他总结出3条非常重要的事情：

1、要时刻保持成长进步

都知道销售这行是需要花时间和精力来维系客户关系的，所以往往很多销售们都以为只要维系好关系就能做到业绩高枕无忧，但其实这是一个认知误区。
 

老张在工作的第五个年头就遇到了第一次职业瓶颈期，因为他发现想要开拓新客户就需要扩大自己的知识体系，只有这样才能拓展自己的圈子和人脉，继而才有可能发展新的客户资源。

2、千万不要以资历深居高自傲

许多行业都很看重资历，比如医生，比如教师，资历深仿佛成了判断一个人工作能力的标准，但作为一个有着16年工龄的销售人员，老张却不这么认为。

在房产行业一待就是十多年的老张，可谓是行业前辈了，但这几年政策频繁调控让房产行业遭遇了从未有过的寒冬。意识到需要转型的老张也开始寻找着下一个适合自己的行业，虽然他也曾以资历深居高自傲，以为很看重资源的销售只是对新入行的职场萌新有挑战，但真正面临转型压力时，人到中年的他却更尴尬：可塑性没有年轻人高，精力和学习能力也都不如年轻人了。所以面临这样的职场危机，老张更是下定决心从头开始，加倍努力保持进步。

3、培养自己的组织管理能力

老张在做房产销售的时候很少会考虑到升职做管理岗，因为最初他觉得做销售业绩才是王道，有业绩就有钱赚不用考虑晋升这条路。但转行后他才发现，不管是哪一行都要注意培养自己的组织管理能力，因为到一定年纪后依旧在做一线人员，发展一定是会受到限制的。所以转型后的老张也改变了自己最初的想法，并且很快成为了部门负责人，自此告别了一线销售岗位。

老张的转型之路是否带给你一些启发呢？想要成功转型，就先来问问自己有没有做好这3件事吧！