✦ 为何销售会吸引高学历的年轻人？揭开真实原因

近年来，一些985，211的高学历毕业生陆续走入了销售行业，曾经这个几乎没有门槛的行业正在迅速吸收着年轻的一流人才。与此相反，很多销售老兵却发现自己的优势以及市场占比都在变小，为什么有的销售能不断进步，一直不缺客户，有的销售却不仅原地踏步，而且还丢掉了多年的老客户，这是为什么呢？

在一些人眼里，销售几乎没有门槛，其实并非如此。那些野蛮生长的销售，除了天才型选手，基本都慢慢泯然众人矣。真正优秀的销售，都需要经过专业的培训、学习和实战。
 

首先，要掌握足够的市场营销理论。不论是大学生还是草根成才，都需要掌握尽量多的营销学理论，只有积累了一定的理论之后，才能与客户谈笑风生，和对手竞争。
 

其次，需要实战的充分检验。前面提到的中传硕士毕业做销售，就是在实习期间找到了自己的定位和优势。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。理论都是前人总结出的经验，凡事照搬使用肯定会吃大亏。顶级的销售，往往都是经历过无数次的闭门羹，在茫茫销售大军中杀出重围。在残酷竞争中留下来的顶级销售，一般都更了解销售的规律，懂得实时总结自己的经验。

最后，还需要拥有强大的心理素质。我们每个人都会被很多事情影响情绪。稳定自己的情绪，才能将自己的能力发挥到最大。
 

有温度的服务究竟有多重要？只有从销售的开始就怀着一颗服务客户的心，你才能真正去研究客户的需求，解决客户的困惑，否则只能是一次性的交易。

有些小事可能客户并不在乎，有些需求可能她本人都没有意识到。但如果你能洞悉这些需求并满足他们，善于倾听，保持幽默感。用真诚来打动顾客，赢得顾客的认同，结果必然是双赢。有一个良好的服务客户意识，才能从其中获得成就感和满足感，继而获得更多的财富与荣誉。
 

然而，如果你自我感觉销售能力优秀，拥有一颗真诚为用户服务的心，却没有获得相应的回报。那么，你需要考虑是不是进错了行业，再重新审视一下自己的选择！

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