公职人员的特点、困惑、创业趋势，如何赚钱才能用的心安？

➣ 公职人员 主要指在各级政府机关、国有企事业单位、人民团体等单位工作的员工，包括公务员、国有企事业单位职工、街道和村镇干部及职员等。大多公职人员在当地有一定的人脉关系及影响力，这些都是他们从事保险营销工作的优势所在。

➠ 公职人员9大特点

1、有威望、有影响力
2、有一定的人脉关系
3、单位福利待遇稳定
4、工作稳定、优越感强
5、工作时间固定、内容固定
6、人际关系复杂
7、晋升难，论资排辈
8、一些公职人员存在单位改制等危机
9、纪律要求严，否则，被处分概率大

➠ 公职人员de困惑点

✓ 晋升机会少
✓ 工作内容单一、枯燥
✓ 工作没自主性、常受人指挥
✓ 过于稳定，没有成长的动力
✓ 制度僵化，升职加薪只能按部就班
✓ 人际关系复杂、压力大
✓ 同一职级薪资待遇一样，工作量却不一样，不公平
✓ 部分单位工作压力大，但不被民众理解，内心压抑

➠ 选择平安de优势点

✓ 公平透明的晋升制度，不需要拉帮结派潜规则
✓ 工作内容丰富，有挑战性
✓ 新的事业机会、创业平台
✓ 有很多学习成长的机会
✓ 收入没有上限，月入十万、百万也睡得心安理得踏实觉，不怕被查
✓ 简单的人际关系，不需要请客送礼拉关系
✓ 扩大交际圈、做您想做的事，喝茶、唱歌、宴请、旅游不会被纪检
✓ 到平安是慈善事业、大爱事业、家族事业，原有人脉可以有效利用

➠ 现实应该思考几个问题：

1、您对目前的工作状态心情好吗？
2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？
3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？
4、您想不想给家人提供更好的生活？
5、有什么工作可以让您靠自己的努力就能升职，而不是依靠关系呢？
6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？
7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取到您现在三五年的收入呢？
8、您现有岗位是否容易被替代？您真能高枕无忧吗？如果您重新择业，您的优势在哪里？

➠ 选择平安创业的主要疑问：

1、我工作稳定，没想做别的。 »

恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。但是，有几个问题需要探讨一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一辈子在他人的指挥下做事？在您目前的单位，您的努力是否能得到更高级领导的肯定？您想在这个现在就已经能够看穿自己一辈子的岗位上平凡度过？您有没有想过开创自己的事业？如果对这些问题任然心存疑虑，那就该好好考虑一下是不是要转行了。
2、做保险要求人，我过不了自己那关。 »

保险这个行业是最不需要求人的行业，因为您可以选择您喜欢的客户，您不喜欢的人可以不接触；相比之下，您在单位如果领导的脸色不好看，那就由不得您选择了。再说，我们的工作是我们的事情，买不买是客户的选择，没有什么求人不求人。而且，您的人脉那么广，说话又有影响力，只要花点心思，要打开市场并不难。当您在这个行业里把市场真正打开以后，别人会找您买保险，而不是您去找人卖保险！